钢材出口贸易商避开厂家，钢材出口贸易商避开厂家的问题
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1、为什么钢材要经过钢材代理商,需方为什么不直接与厂家合作,代理商的价格...
首先，代理商都是交了钱才取得代理权的。你把东西代理给别人之后，再在你的代理商的地盘和人直接做生意，你说结果是什么？所以说，厂家就算是和你做生意，价格也会高，这样就会逼得你还不如找代理商买。
一是工厂要对代理商进行区域保护，毕竟代理商常年贡献的利润比你单次采购所能提供的利润高。二是代理商通常在本地，后期本地化售后成本比厂家要低的多，因此报价也会低。
因为绕过代理商直接从厂家拿货价格更高。代理商从厂家拿货会拿到最低价是批发的价格，而个人去厂家拿货只能按零售价，这时产品价格比从代理商那里拿还要高，所以绕过代理商直接去厂家拿货，不划算。
我之前是做钢材的，这个问题不能这么考虑。厂家买的话相对来说是便宜但是量得大，长期合同。而且一般都是先款后货，现在钢材市场很疲软都在限产，很多时候不是你什么时候想提什么货就有什么。
合同应该是客户和厂家签，而你先期和厂家签订代理协议，规定只要是这个区域的客户都是你的，这样就相对来说稳妥一些，但不能完全避免厂家撬墙角。
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