销售钢材贸易术语，钢材贸易2020销售总结
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售钢材贸易术语的问题，于是小编就整理了3个相关介绍销售钢材贸易术语的解答，让我们一起看看吧。
1、钢材销售技巧和话术
第一 个电话过去，目的不是要做生意，不要有太多奢望，我的目的就是了解对方厂 里是否用到钢材，用的什么钢材，用量大概是多少，这些都是很宝贵的信息。
销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。
提升自身的销售技巧 在不能了解客户的真实意图时，尽量让客户说话 ，并学会倾听；多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚；多提提问题，引出客户的真实意图，了解客户的真实需求。
●快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。
2、钢材买卖中,理计价表示什么?
钢材买卖中，理计价是指是计算体积，然后乘以密度得出的重量。理计价就是理论重量了.如果你买50mm宽1200mm长10000mm的钢板，那么理算就是0.05*2*10*不锈钢的密度=钢板重量。
理重交货价就是按重量计价，理计交货价就是按照体积计价。一般快递公司小包裹都是理计交货计价，比较重的体积小的就按照理重交货计价。
根据查询相关公开信息显示，检尺价是指钢材买卖过程中，钢材计算重量方法为理论计重，按照理论重量计重销售钢材时的价格为检尺价检尺价也成为理计价或者理重价。
理算重量是没有计算钢材的公差，因为钢厂为了赚钱，会在国标范围内做个下差，因此会导致计算的理论重量和实际过磅重量出现差额。这是国标允许的。
3、钢材出口常用贸易术语
ex（Origin Point），又称EXW （exworks），是国际贸易术语之一，意思是当卖方将货物交付给买方在其所在地或其他指定地点（如车间、工厂或仓库）处置时，交货完成，卖方不办理出口清关手续，也不将货物装载在任何运输工具上。
在CFR 条件下，卖方实际上是代买方租船订舱，办理从装运港到目的港的货物运输事项， 但运输途中的风险由买方承担。所以负责运输的承运人的资信如何，直接关系到买方的切身 利益。
采用CIF价格术语成交的合同，如果载货船舶在尚未驶离装运港就触礁沉没了，买方是无法向卖方提交索赔的，理由是越过船舷后的风险已转移至买方，买方只能依据保险合同合同向保险公司进行索赔。
海运前陆地费用。A.包装费（不知是否需要特殊包装）B.集装箱拖车费用 C.报关费 D.商检费（法定商检的需要） E.THC F.文件费 G.信用证银行费用 海上费用。
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